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草根建站优化六步走

来源:新华网 和净晚报

2011年4月13日,A5网上出现一篇名为《朱则荣:SEO业务与传统企业间存在巨大鸿沟》的文章。文章指出,SEO圈子和传统企业圈子的圈子出了问题,逐渐发展成截然不同、互不往来、互不交流、完全封闭的两个圈子,也就是数字鸿沟。但两个圈子又都需要对方圈子里的资源,SEO圈子不了解企业运营,企业圈子不懂网络营销。作者认为,解决这个问题的方法是以正确的方式向传统企业普及SEO。 网络营销分析师苏笛康认为,城市SEO运营陷入泥潭的重要原因就是忽视了客户教育,缺少向传统企业普及SEO的意识。长久以来,传统企业不了解网络营销,而懂网络营销的SEO人不了解传统企业,双方在谈判时往往出现鸡同鸭讲的局面。在A5《宋艳国:做网络营销不得不面对的四种客户》一文中,宋艳国介绍了四种客户:一窍不通型、斤斤计较型、定期修改型、过于专业型。这篇文章是长春地区一家名为阿凡达的网络营销公司写的,应该是该公司的实践经验,具有较高参考价值。 该文章认为,我们应该有自己的一个立场,坚持白帽,对客户负责,也对我们本身的行业负责。苏笛康认为,除了坚持这个立场外,我们也有必要进行客户教育。城市SEO作为一线企业更应该关注客户教育,为自身,也为整个SEO行业的发展做出贡献。进行客户教育的方式有很多,在这里我们仅仅介绍四种常见的低成本方式: 1、网站文章。城市SEO网站上的文章,是城市SEO的门面。在实际调查中发现,近九成城市SEO网站上刊登的文章不合格。城市SEO网站的主要客户是需要进行网站优化的企业主。那么,网站上刊登的文章,应该是面向企业主的。如果客户看不懂网站上发布的文章,这些文章的存在意义又在哪里呢? 所以,城市SEO网站上的软文,应更加偏重客户教育向客户普及SEO的价值,而不是SEO的具体技术细节。 2、电子书籍。电子书籍,又称电子书。电子书籍在信息传播过程中起到的作用非常巨大。城市SEO网站上能够提供一些自己创作的,对企业主有价值的电子书,可以极大地提升自身竞争力。制作电子书时要注意,电子书的最珍贵的地方在于它的价值,没有价值的电子书是不会有人传播的。其次,制作电子书时,要注意保护自己的版权,推荐使用PDF格式,PDF格式的电子书不容易被人篡改(当然,发布的时候,附带一个PDF阅读器绿色版是个不错的主意)。大家平时看到过很多电子书,如何进行排版和美化,可以借鉴前人的作品。 3、电子邮件。这里指的是电子邮件营销。我们推荐使用许可式电子邮件营销系统。鉴于大部分城市SEO站长收入不是很高,为了降低成本,可以考虑使用免费的邮件营销系统,这里推荐大家使用Comm100软件或者QQ邮件列表来搭建自己的邮件营销系统。别的系统,要么收费,要么不够安全,都不推荐。发送的邮件内容,宜以指南性文章为主,帮助客户建立网络营销的意识。 4、面谈分析。在IM(即时通讯)上、在电话里,谈一个小时,也不如面谈十分钟。面谈分析,由于是面对面,效果格外好。通过某种方式与潜在客户取得联系后,与客户约定一个半小时的面谈。面谈前制作一份详细的网络营销文案,涵盖目标企业的同行的现状、目标企业的现状、网络营销可能带来的好处、网络营销的初步策划。整个面谈过程中不需要主动做任何销售,多提问,用提问的方式将文案内容逐步引出。如果客户认可了这次面谈,合作就是顺理成章的事情。如果客户不能认可,那再怎么推销都是无效的。 以上四种方法,以第一种最为便捷,第四种最为有效。城市SEO网站运营过程中,多多关注客户教育,不仅能帮助客户,也能提高自身专业程度,提升自身竞争力。 网络营销分析师苏笛康()。卓学SEO俱乐部二群:一群: 。 334 136 381 217 419 340 124 447 974 167 335 145 843 902 293 325 460 211 140 161 201 805 538 545 22 481 326 820 468 781 856 572 390 824 702 329 318 606 23 713 873 17 237 655 986 250 9 407 175 293

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