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绝对不能犯的错误:17家公司闯关新三板失败的真相

来源:新华网 炜官晚报

1.为什么库存在服饰企业中特别突出? 相比其他行业,服饰行业具有毛利率高的特点。而加之资本的刺激,中国的服饰品牌很大一部分都采取分销策略进攻市场,这样的直接后果就是导致库存基数增大,而电子商务则直接从地域上抹平了分销带来的差异,二者的直接对比就显出了差异。 2.团购与闪购的一个重要区别是:团购的库存窄而深,闪购的库存宽而浅。那团购的逻辑是什么? 团购本质上是一种信息平台,从形式上应该分为两种,一种是实物团购,一种是服务团购。实物团购有点类似于C2C的模式,自己仅提供平台充当信息和价值中介,尽管与普通的C2C有长尾市场不同,团购是精选市场,但二者的重叠度很高,这样实物团购完全没有任何优势。相较而言,服务团购才算团购的核心。之所以能够成为核心,是因为C2C平台几乎都不重视地推,而恰巧中国的商户们信息化水平又相对落后,这样的市场空白就给予了团购生存空间。团购接下来要做的是把信息对接方式变得多样化,而不仅仅是优惠券一样。 按照消费者的线下服务的需求,黑苹果博客大致可以把信息分为三类:一类是评价类,一类是优惠类,一类是地理位置类。 早前,大众点评通过做地推成为了行业翘楚,其积累的点评的资源成为其宝贵财富,做团购(本质是做优惠信息对接)也成为了其滚雪球发展的一部分;而团购则需要反过来从优惠信息做到点评确实需要花费一番功夫。 团购不会倒,原因在于绝大多数平台都会避开重模式,这点会让团购本身有良好发展空间,团购能不能带动O2O的关键在于对客户的信息补全。 3.决定闪购模式在中国的发展空间的关进变量是迷恋闪购的这部分用户群体有多大,以及他们的消费能力有多强。那闪购之外的库存能力清理在于什么? 事实上,闪购并不能算唯一的库存清理方式,包括B2C、C2C还有团购都是渠道,只要愿意低价卖,就会有人低价买。不过,闪购的特点有两个:一个是限时,一个是限量。当然,这也是团购的特点,但如前所述,实物团购本身不具有可行性。当然,如果按照窄而深的模式运作,也并非没有翻身的可能。只是在C2C平台压制下很难形成规模,除非形成像聚划算这样商家有其他用途的团购。 4.闪购的模式在库存之外能做些什么? 唯品会应该算是变异了的闪购模式,这点参考gilt便知。但唯品会踩准了行业的库存发展节奏,自然能够顺风顺水,但在各大平台纷纷发力抢占库存市场的时候,库存清理可能会走得更快,因为唯品会也需要找准新的发力点。 新发力点依然可参考gilt。闪购的本质是做限时限量的特卖,这种特卖的核心在于给予了商家不少的信息反馈,从这点说,闪购就是一种群体的消费平台,如果能够从信息渠道和价值渠道商予以开发也是重要资源。毕竟闪购的用户群体的忠来实程度也非常高。 来源黑苹果博客 {严禁删除} 279 80 325 161 518 439 223 781 309 551 401 486 184 51 671 703 838 588 518 38 844 691 686 928 491 950 222 715 363 676 751 467 286 194 73 49 38 326 742 433 593 965 953 131 462 725 483 882 650 10

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