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产品销售渠道分析

来源:新华网 xhggxwv晚报

网站推广之一个高中辍学生怎样月进帐4万8 这个故事非常具有讽刺的意味,具体怎么个讽刺法您自己慢慢往下看。看完后您怎么个评论法都可以。这是山东的一个学生,他的高中生涯非常短暂,只上到高一下学期就辍了。他辍的时候辍的跟现在的所谓非主流小女孩们流产打胎一样简单。不用多说你也知道现在的教育是多么个素质法。回家后一直没事情干,后来申请了个免费论坛,自己整天管理着论坛,省略一切扯淡的话不说,一段日子后他决定办一个高考的网站,然后再省略一切扯淡的话不多说,3个月后甚至5个月后他的网站做好了。这里的做好的意思是指,网站首页导航栏目上有的栏目全部都做了个初步模型,实体内容没有太多添加。但网站这活确实挺累,生理心理一起累,5个月后他瘦了12斤。生理上每天要面对15个小时以上的劳作,做在电脑前一动不动,用的还是笔记本电脑,用的时间一长温度高了常死机,再遇上工程文件没有保存那就爽透了~~总之5个月后网站初步模型已经建立出来了。 值得注意的是,在他做网站的这5个月中,没有在任何地方类似论坛BBS之类的地方做过广告,因为在网站建设期间特别是网站内容不怎么丰富的情况下大量宣传是很不明智的方法,这样的做法虽可能暂时带来三四百个IP每天,但访客看到该网站没有实际内容回头率为百分之显微镜。 由于他是17的小伙子,暂时有家里人管吃住,赚钱不是特别着急的事情,所以在作站初期没有特别大的心理压力,比如明天赚不到200块后天就没饭吃没地方住一类的想法。(年轻就是好啊~~我今年17,却觉得自己老了~怪~) 以下是他网站的推广手法: 1:自己在同学中印象深刻,所以身边同学是非常有利的资源,并且更是网站推广最后的面对对象。 具体做法: 买了身西服,4-500块一身的,还带了两条裤子。走门路拉关系跑腿磨坏了一条还有一条。不能说KING-BOX 花花公子,但怎么也要体面,像个公司人员的样子。你要说这是装的表现的话那就算是装吧,在商品社会,暂且把道德理论和尊严价值不谈,只要不随地大小便,做条吃饱喝足的狗也未尝是件坏事。 然后做了个印着类似公司业务经理的牌子,校门口300块租了辆帕萨特三个小时,车直接开进校园教师楼下。找到校长后主要的意思是感谢他学校的养 育教导之恩,送上了挂旗一块。至于旗子上写的什么我就不知道了,当然不可能是你当年开除我我现在却回来找你谈生意了这么直接。一般情况下学校的校长对于外界社会对于学校的口碑都特别重视,因为这关系到下一年的招生率。招生率是什么,简单的说,权,钱。权是说招生多了明年他升职的机会大,钱当然就是钱了,没法进一步解释。校长看到锦旗了当然非常高兴。 这次找校长的谈话主要是关注这么两个方面,一身指免费的为该学校以自己的高考网站为平台,做一个宣传形象网站,永远免费。这很划的来,回家拿了个ASP的模板程序,添加栏目,搜点好话帖上去,大约40分钟搞定了。成本几乎跟自己当年上学时的数学成绩一样,为零。 在与校长的交谈中非常注意一点,这点就是一切谈话的中心听上去为了学校的发展着想。比方说为学校建设永久免费网站一说,再附上个数据,说高考高峰期一天能为学校拉来至少10个生源。每个学生5000学费,10个多少自己算。校长自然高兴。自己付出的成本也几乎为零。 2:这是此次交谈的一大要点,但要学会委婉的表达。主题是能换得网站在学校宣传的机会,比方说,学校每年都会举办春季和秋季的运动会,这个学校每年在校生是2万以上,最低1万8.在每年运动会的时候,学校运动会场的四周挂满了30块钱一条的好几米的印有网站地址的横幅,2万学生围在一块,眼珠子满场转,你的广告条幅想不让人看到都难~ 以及后来还得知每年的运动会都要上市级的新闻节目,市级新闻覆盖面广,记者来拍摄的时候沟通一下关系,让他在在广告横幅上来个特写的3秒。3秒。足够了。别太贪了。 市级新闻,是每天两次重播的。都在黄金时间。 在学校每年的运动会宣传手册上,合作单位上都印可有该网站的地址。手册每年都印1万5千册,印刷费用学校去县级教育部门以上审批。自己不用掏腰包。 高中的学校,每天学生都要考大量的试,需要有大量的试卷来做,机会来了,第二次找到校长,去了两星以上的酒店,请了一桌子饭,饭价格并不贵,1K5左右,钱是家里人出的,因为家里人已经对事业支持了。这一次洽谈的目的是,希望能达成两点意思,刚开始见到校长还不好意思,校长主动开口了,说你我是忘年交,是朋友,能帮忙的一定帮忙。 就等这句话。 最后这两点意思校长答应了,一是能够把网站的网址和LOGO以水印的形式印到每天做的试卷上去。二是能够在每个月最后一天学生放假的时候让教师派发给学生人手一份宣传册。宣传册的印刷也有技巧,不能太直接的做广告,要印刷上点学习方法之类的东西,比如高考建议,复习计划,要是钱够烧的话就印点小本子,现在学生学习很多喜欢做计划,写下一步做什么,对,就按这样的格式印本子。实在不想花钱,让老师们在放假那天在黑板上给学生们口头板书推荐网站写下网站网址也可以,总之效果差不多,过1万的IP来的很稳定。网站日IP有了,网站上的盈利项目也就能展开了。 学校是省重点学校,人均GDP在山东省排第一,几乎城里的学生家里都有电脑,农村孩子家里附近也有3成有电脑的,就算没电脑,还有大量繁盛的网吧。。 总结:两个月后,网站日IP很有意思,每当学生放假的时候,每天IP到1万5千左右,最高到过日IP2万7,PV最高达到8万每天,因为网站内容丰富了后,每个浏览者(就是这些学生)并不是看下首页就走。最深的能浏览到D级的页面7-8页左右。这没什么奇怪的。 因为网站上有教师招聘频道,学校的每年招聘新教师就根网站合作,对该学校免费发布招聘信息。 因为网站上有高中试卷频道,学校的200名教师每人人手一台电脑,教师每天上网不是查找高考试卷就是找高考课件,再就是偷着QQ,校园网络主服务器把IE的首页设为那个网站网址了,老师们的机器受这一大面积推广,也都换成了该网址。找课件和论文以及试卷要狂找,还有作文范文,学习方法,这样以来PV就大了。这就是网站的黏性。虽然这个网站的黏性比起马化腾这万能胶来只算的上自然水,但就算是纯净水也算是一大个人网站的进步了。 同样的方法陆续在一年里搞定了至少7-8家学校。即使在学生在校的时候,每天只靠教师的查找试卷论文这一群体也达到了5000以上。数据真实,做假无意义。 尊重图王,不在这里发广告,不说网址。现在网站规模已经做大,去教育局做了专项审批,至于是怎么审批下来的,一是用了能使鬼推磨的那玩意,二是用了友情。现在网站做成了公司性质,虽然公司注册资金只有15万,工作团队是8个人,07年高考高峰期网站右上角的视频广告卖价到一周5万。但你见得有多少大学毕业生在国内能白手起家建立自己的公司体系? 总之,做网站,如果是行业网站,能在当地做大就很够你一时发展的了,当然如果你想做阿里的第二个爸爸那我在这里也祝你好运。 也祝这个网站一路走好。 文写到这里,不发广告,觉得吸收到点什么就回帖顶一下,觉得没学到什么,那就点击该页面右上角的小红叉号。人是不断学习的过程,不是见帖子就骂。互相尊重。其实社会上有一大部分人是我们不知道的,他们不出名也不想出名,而是闷声赚大钱。 明年我就18岁了,也希望自己能赶在成人仪式前弄出点什么事来,老了的时候算是个美好的回忆。没了。 文:17岁的小康 与我讨论: 620 422 667 503 859 780 564 887 415 315 902 837 536 167 557 589 724 602 531 51 91 695 429 435 37 496 767 261 33 347 422 138 955 390 268 471 837 126 542 232 393 535 755 58 389 652 410 809 577 694

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